駕校如何進(jìn)行宣傳推廣與促銷

現(xiàn)代社會，是信息的社會，是網(wǎng)絡(luò)社會、媒體社會。作為駕校，無論辦學(xué)質(zhì)量再好，如果信息少人知曉，也會產(chǎn)生“酒香也怕巷子深”的現(xiàn)象。我們曾做過一個省級市地區(qū)駕校方面的市場調(diào)查，特別注意到了各大駕校的招生來源情況，數(shù)據(jù)如下：朋友介紹 65％-90％；市場推廣 5-18％；媒體廣告14-16％；網(wǎng)絡(luò) 1-5％。
駕校要加強(qiáng)廣告宣傳來進(jìn)行招生。要宣傳自己的服務(wù)項(xiàng)目和優(yōu)勢、宣傳品牌、宣傳經(jīng)營理念，讓社會特別是準(zhǔn)備學(xué)車的群體了解駕校。駕校應(yīng)指定專門人員進(jìn)行招生宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)、媒體、以及各類廣告進(jìn)行宣傳，要利用駕校自身的優(yōu)勢如校址離車站近、有專門接送學(xué)員的交通工具(校車)等進(jìn)行廣告發(fā)布，同時,還要深入機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，特別是大中專院校等生源集中的潛在市場進(jìn)行宣傳。
從當(dāng)前看，媒體廣告等宣傳推廣方式越來越受到駕校經(jīng)營者的重視，除了招生工作需要廣告宣傳，企業(yè)形象的塑造也需要有賴于良好的宣傳推廣。
1、廣告宣傳的形式
在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重的今天，無形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接、最見效的武器了。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵，每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻(xiàn)。宣傳中,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)作為廣告和市場溝通的主題。
大多數(shù)駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作校內(nèi)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式出現(xiàn)。
具體而言，可以歸為以下幾類：
1）戶外宣傳
戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶外媒體時可以考慮在駕校周邊及主要報名點(diǎn)或訓(xùn)練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。公交車身媒體，穿梭于城市中心，車身廣告素有流動海報之稱，宣傳效果被商家所重視，同時有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動的廣告。
2）刊物宣傳
駕校可以創(chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊，可以實(shí)行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行，借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費(fèi)贈送等發(fā)行渠道，真正的走出去，與目標(biāo)人群見面，通過內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢、人物故事、先進(jìn)事跡、學(xué)車技術(shù)、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識傳播出去，發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè)。
3）招生傳單宣傳
駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行，比如DM宣傳折頁、海報、展架等基礎(chǔ)宣傳物料。
招生傳單彩頁要制作精美，太粗糙的紙張和設(shè)計制作不會收到多好的效果，反而會損害駕校在學(xué)員心目中的形象。
4）視頻宣傳片
駕?？梢云刚垖I(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片，可以通過電視臺、電臺、公交車移動電視臺、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，也可以在自己的網(wǎng)站和校內(nèi)電視反復(fù)播放。
5）媒體軟性宣傳
駕校在廣告宣傳中應(yīng)主動、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動，既可為新聞界提供信息來源，還可以創(chuàng)新宣傳方式，如專題報道：專題報道駕校重要新聞、活動專題等；人物專訪：針對駕校先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡等進(jìn)行專題系列專訪；媒企合作：與媒體開展深入合作，借助媒體平臺，深度宣傳駕校，比如開通專版專欄、參與媒體節(jié)目和活動等。
此外，目前一些品牌駕校還推出了一些隱性的市場宣傳推廣活動：比如組織開展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會”、“社區(qū)籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動活動，強(qiáng)化學(xué)員與社會目標(biāo)人群的參與性，開展駕校新型宣傳方式，在廣大學(xué)員及潛在消費(fèi)者中形成良好的口碑效應(yīng)。
2、駕校廣告宣傳的策劃要點(diǎn)
無論什么行業(yè)，一般都有把商品（服務(wù)）的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務(wù)項(xiàng)目的分析：
1）駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項(xiàng)目；
2）駕校環(huán)境，教練員和車輛情況；
3）駕校的實(shí)力特點(diǎn)，包括位置優(yōu)勢、規(guī)模、歷史，駕校的價值觀、理念和領(lǐng)導(dǎo)人及背景；
4）駕校的顧客來源、構(gòu)成，學(xué)習(xí)的方便和樂趣，以及考試合格率等；
5）駕校的價格優(yōu)勢和物超所值。
駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標(biāo)人群，我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內(nèi)容，面對大眾，明確自身服務(wù)的目標(biāo)群體乃十分關(guān)鍵，是關(guān)系到宣傳效果的重要依據(jù)。
3、廣告宣傳制作注意事項(xiàng)
為了確保廣告效果，不浪費(fèi)駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時還應(yīng)該注意以下事項(xiàng)：
1）需要提煉需求概念，確定主打廣告語和副主題。如有的駕校是“快樂學(xué)車”，有的則主打服務(wù)“無微不至”。
2）駕校廣告宣傳應(yīng)能立刻引起注意；
3）能引導(dǎo)人的視線去注意廣告的主要部分；
4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；
5）駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺；
6）如果是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂、語言語音語調(diào)等。
如果駕校有了非常好的口碑和聲譽(yù)，和學(xué)員保持有良好的關(guān)系，其營銷策略就可以從簡，這樣能大大地減少宣傳成本。
駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷活動，以前常用的硬性廣告宣傳成本較高，有一定的局限，駕校還應(yīng)該同時開展多種形式的促銷活動。
促銷，顧名思義，“就是促進(jìn)準(zhǔn)學(xué)員消費(fèi)進(jìn)程的方式、方法及其實(shí)踐行為”。一個成功的促銷活動的組織，要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標(biāo)、選定促銷方法、時機(jī)、制定促銷方案、預(yù)算等方面。
1、促銷活動的目標(biāo)定位
駕校的任何管理活動，目的都是為了取得好的效果。促銷活動的組織同樣如此，必須明確如下目標(biāo)：
1）吸引人潮，提高學(xué)員來校報名比率，比如定下比去年同期報名人數(shù)增加20%的活動目標(biāo)；
2）改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑；
3）拓展商圈，開發(fā)新的生源；
4）穩(wěn)定生源，提高忠誠學(xué)員比率；
5）推出獨(dú)特的服務(wù)主張，比如“一人一車一教練”、“先學(xué)車后付費(fèi)”等活動；
6）改變季節(jié)性營業(yè)格局（淡旺季）或競爭格局；
7）刺激招生營業(yè)額。
促銷前，還非常有必要做市場分析，包括駕校自身的經(jīng)營現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢分析、競爭對手情況、能否得到廠商支持；生源、特別是潛在生源情況分析等。
2、開展促銷活動的流程
駕校遵循開展促銷活動，不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門就盲目行動，應(yīng)該活用6W 2H的原則：
WHY：為何要推行促銷活動？即：進(jìn)行促銷的原因是什么？
WHAT：推銷什么？是教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、新項(xiàng)目或駕校品牌形象？
WHEN：什么時間舉辦該促銷活動？促銷時間是多久？
WHERE：什么地方舉辦？是校內(nèi)、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò)？
WHOM：促銷對象是什么？是某一特定的學(xué)員顧客群。
WHO：由誰負(fù)責(zé)執(zhí)行？即：由準(zhǔn)策劃、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行？
HOW：用什么方法執(zhí)行？如消費(fèi)至多少可獲贈品或價格優(yōu)惠？(例如學(xué)員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團(tuán)購優(yōu)惠價)
HOW MUCH：支出多少？此次促銷活動，需支出多少廣告費(fèi)？價值多少禮品？印刷費(fèi)多少？需開支多少加班費(fèi)？能增加多少新學(xué)員？能提升多少營業(yè)額？等等。
駕校促銷實(shí)施前應(yīng)對參與人員進(jìn)行相關(guān)專項(xiàng)培訓(xùn)，包括準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷用品；促銷用各類統(tǒng)計表格的準(zhǔn)備；監(jiān)控促銷邀約的實(shí)施，主持人的確定，促銷場地的選定，宣傳單張、邀請函的設(shè)計與制作。
正式促銷的實(shí)施時，駕校應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)活動場地布置、促銷功能分區(qū)及人員分配、銷售訴求跟進(jìn)等整個促銷過程實(shí)施明確分配與監(jiān)控?；顒雍笃谶€要跟進(jìn)宣傳實(shí)施效果評估，最后將認(rèn)真、仔細(xì)的對促銷進(jìn)行總結(jié)。
3、駕校促銷的主要形式
駕校促銷的方式，大體分類無非有兩種，一種是硬性的。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費(fèi)訴求，把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)環(huán)境在原來的基礎(chǔ)上做到了更好，但還是要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價。在季節(jié)性促銷、時令性促銷中有的駕校會推出一些的服務(wù)項(xiàng)目奉送、優(yōu)惠折扣、禮品贈送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗(yàn)活動，有的地方還聯(lián)合汽車廠商推出“你學(xué)車，我付費(fèi)”活動。
另外一種是軟性的。即在先進(jìn)、科學(xué)的駕培政策觀念指導(dǎo)下，推出社會公益活動，創(chuàng)造新的思想潮流，以引導(dǎo)學(xué)員的消費(fèi)思想與行為。如“新手特訓(xùn)營”、“愛我家?文明行”、“校車愛心送考”或其他科學(xué)文明安全行車教育，效果同樣不錯。